關于價格與品牌定位的問題，做為一個公司與一個銷售人員，首先要確定你自己的品牌定位。只要有產品就有市場，關鍵看你如何去占領市場。

關于品牌定位，其實只有低端思想，沒有低端市場。市場是人開發(fā)出來的。走中*價格是對的，因為只有品牌意識才能持久占領市場，那么在這同時你要確保產品的質量，公司再加大產品宣傳力度，然后緊跟著服務需求，你的產品被人們信賴以后，你的銷售量也才會穩(wěn)定上升。只要被人們接受了，那么你的產品也就擁有市場占有率。

以低價占領市場不是長久地做法，這樣的品牌終究會死路一條，如果原材料一旦漲價，你的生產承受能力也就到了極限，經銷商與用戶*怕的就是漲價，你總不能隨著原材料上漲而降低生產成本吧。如果你走中*價位，短暫的漲價還能承受，*起碼不會因原材料漲價而死亡。再就是給客戶提價也好商量，做低價位的產品，人們就形成了一種意識，也就只賺一 點點，一漲價誰都接受不了。

還是一句話，思路決定出路。沒有品牌意識，不走品牌化道路，那么你的產品怎么都做不出*度，*就徘徊在那條水平線上。

做為業(yè)務人員推廣，就怕公司沒有那種意識，只要公司有種想法，順應公司的發(fā)展模式去推銷，這其中并沒有什么難度，業(yè)務員的難度是公司沒有發(fā)展目標與方向的問題。

（源自：慧聰網 作者：huangchaojia）