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行業(yè)資訊  

匯聚全球油封精英:訪華力奧總經(jīng)理黃加華

發(fā)布時(shí)間:2008/4/21 13:08:03  點(diǎn)擊次數(shù):1082

  北京市華力奧密封技術(shù)有限公司為日本NOK指定銷售公司,為機(jī)械行業(yè)提供純正日本NOK油封,憑借其專業(yè)技術(shù),竭誠(chéng)為客戶的要求提供切實(shí)的解決方案,公司堅(jiān)持“以*高品質(zhì)的產(chǎn)品貢獻(xiàn)給社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)宗旨,竭誠(chéng)為廣大客戶服務(wù)。近日本網(wǎng)編輯有幸采訪了北京市華力奧密封技術(shù)有限公司總經(jīng)理黃加華。


 慧聰網(wǎng):黃總,您好!首先*感謝您能在百忙之中接受我們的采訪。

  慧聰網(wǎng):據(jù)我了解貴公司是日本NOK指定銷售公司,在國(guó)內(nèi)NOK密封件的銷售中名利前茅。能否簡(jiǎn)單談?wù)勝F公司的發(fā)展歷程及銷售方面的成功經(jīng)驗(yàn)?

  黃加華: 我們是1993年在江蘇揚(yáng)中建的廠,那時(shí)公司比較小,主要從事汽車壓路機(jī),機(jī)件方面的工作;1998年才接觸工程機(jī)械這個(gè)行業(yè),1999年開(kāi)始生產(chǎn)并銷售密封件,直到現(xiàn)在密封件方面已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)*水平,我們提供各種進(jìn)口挖掘機(jī)油缸密封件、中心油封、曲軸前后油封,并服務(wù)于國(guó)內(nèi)各大工程油缸廠,為用戶提供各種活塞油封(SPGO、SPGW、SPG等組合密封)、活塞桿密封(SPNO、IDI、HBY等)、各種材料支撐環(huán)(酚醛甲布、填充復(fù)合聚四氟乙烯、聚甲醛等),V型組合密封圈,各種O型圈、聚四氟乙烯擋片、各種汽車用油封。而我們能從以前那么小的一個(gè)公司(年產(chǎn)值僅20、30萬(wàn)),發(fā)展到現(xiàn)在這么大規(guī)模(總銷售額2600多萬(wàn)),成功的關(guān)鍵就是“廣招人才”, 建立良好的人才機(jī)制,引導(dǎo)他們朝有利于企業(yè)發(fā)展的方向發(fā)展。

  慧聰網(wǎng):剛剛黃總談到“廣招人才”對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的,而當(dāng)今社會(huì)人才流動(dòng)卻越來(lái)越快,貴公司用什么樣的機(jī)制留住那些*人才?

  黃加華:我們首先是調(diào)動(dòng)員工的積極性, 工資跟員工的效益、銷售額掛鉤,如果銷售的越多拿的獎(jiǎng)金也就越多;其次新員工進(jìn)入企業(yè),必須讓新員工思想盡快與企業(yè)的文化、企業(yè)員工的思想等相融合、同流合進(jìn),防止新員工的思想意識(shí)與企業(yè)員工的總體思想存在逆流現(xiàn)象而給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)阻力。同時(shí)我們對(duì)他們進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn),幫助他們更快、更好投入到工作中,并且所有員工都解決他們“三險(xiǎn)”問(wèn)題。

  慧聰網(wǎng):當(dāng)前配套件企業(yè)在為主機(jī)做配套時(shí),競(jìng)爭(zhēng)很激烈,甚至也象裝載機(jī)行業(yè)一樣,打起了殘酷的價(jià)格戰(zhàn),您如何看待行業(yè)面臨的這種狀況?

  黃加華:我個(gè)人認(rèn)為,這只能說(shuō)明我們國(guó)內(nèi)很多工程機(jī)械廠、主機(jī)廠他們互相之間競(jìng)爭(zhēng),只是在以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),并沒(méi)有在產(chǎn)品質(zhì)量上面把自己的品質(zhì)提高一步,我覺(jué)得這些工程機(jī)械廠家*,需多花些心思提高產(chǎn)品質(zhì)量,這樣的話就根本不會(huì)在價(jià)格上相互壓價(jià),完全可以提高質(zhì)量,只有保證質(zhì)量,用戶用的放心,舒心,這樣咱們的產(chǎn)品才能有更大的市場(chǎng),比如:一家企業(yè)買了臺(tái)裝載機(jī),連續(xù)施工了15天或者根本就沒(méi)到15天,裝載機(jī)就壞了,雖然它價(jià)格比較便宜,但機(jī)械干了一半就壞了,這就嚴(yán)重影響他們的工程進(jìn)度,以后別人還會(huì)買你的產(chǎn)品嗎?其實(shí)工程機(jī)械廠家多花點(diǎn)成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量完全可以減少這種現(xiàn)象。

  慧聰網(wǎng):假設(shè)貴公司遇到這種情況,會(huì)采取什么樣的應(yīng)對(duì)措施?

  黃加華:我們首先是降低成本,然后是提高產(chǎn)品的合格率;從而提高公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。

  慧聰網(wǎng):隨著貴公司的不斷發(fā)展壯大,2005下半年貴公司有什么怎樣的計(jì)劃?

  黃加華:我們現(xiàn)在有個(gè)計(jì)劃,準(zhǔn)備跟臺(tái)灣DZ公司(鼎基公司)合作,成立合資公司,在國(guó)內(nèi)專門生產(chǎn)密封件,各種機(jī)械方面的密封件,我們想做成國(guó)內(nèi)*全面的密封件大全,出售一系密封件產(chǎn)品,其他公司沒(méi)有的,在我們公司都能找到。還有我們打算開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品“浮動(dòng)密封件”,向馬來(lái)西亞等國(guó)家銷售,打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。
慧聰網(wǎng):據(jù)我們了解,黃總在江蘇揚(yáng)中還有個(gè)生產(chǎn)各種工程機(jī)械配件的廠子(江蘇揚(yáng)中華申密封件有限公司),并且密封件進(jìn)口技術(shù)含量都很高,那么請(qǐng)問(wèn)您今后的工作重點(diǎn)是代理銷售NOK密封件,還是讓“華申”系列品牌走向*?

  黃加華:兩者兼顧,齊頭并進(jìn);不論是國(guó)外的產(chǎn)品,還是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品,我們都要一視同仁,我們不能過(guò)分崇拜國(guó)外的產(chǎn)品,說(shuō)他質(zhì)量有多好,也不能盲目信任國(guó)內(nèi)產(chǎn)品,說(shuō)他質(zhì)量又有多好;首先從國(guó)外直接進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品,我們都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)收,一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題我們要及時(shí)反饋信息給供應(yīng)商,產(chǎn)品不合格的必須退貨還給供應(yīng)商,不能進(jìn)入我們公司進(jìn)行銷售;而從我們公司出去的產(chǎn)品,也同樣要進(jìn)過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)收,我們首先要在入庫(kù)時(shí)要檢驗(yàn),合格的才能入庫(kù),不合格的產(chǎn)品一律不入庫(kù)。其次工廠產(chǎn)品要通過(guò)我們工廠專業(yè)人士進(jìn)行檢驗(yàn),檢驗(yàn)合格后才能發(fā)貨到這邊銷售。繼續(xù)代理國(guó)外產(chǎn)品和繼續(xù)生產(chǎn)“華申”系列產(chǎn)品,是不相矛盾的,只有兩者相互結(jié)合,才能達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的作用。

  慧聰網(wǎng):無(wú)論是代理還是生產(chǎn),質(zhì)量保證及售后服務(wù)都是用戶關(guān)心的,您能否談一下這兩方面的情況?

  黃加華:到目前為止,我們這塊做的都非常好,沒(méi)有哪個(gè)用戶反映過(guò)我們的產(chǎn)品不好,也沒(méi)接到什么投訴電話,都說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度不錯(cuò),挺滿意的!

  慧聰網(wǎng):和您談了這么多,讓我們看到了擺在眼前的蛋糕也并非可口,只有付出了艱辛和努力才能將勝利進(jìn)行到底。在這里,借助慧聰網(wǎng),您還有什么話要向自己的伙伴和客戶要說(shuō)得嗎?

  黃加華:*關(guān)鍵的就是要提高產(chǎn)品質(zhì)量,不管是主機(jī)廠還是配套廠都必須提高產(chǎn)品質(zhì)量,要“敢超”,像日本發(fā)展比較快,起步也比較早,產(chǎn)品質(zhì)量都比較好,我們國(guó)家要通過(guò)我們這代人把產(chǎn)品質(zhì)量超越他們,像韓國(guó)發(fā)展不如我們*快,有些產(chǎn)品我們已經(jīng)超越他們了、而德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)先進(jìn)的產(chǎn)品現(xiàn)在都打入*市場(chǎng),我們*這些企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?我們*企業(yè)應(yīng)該多吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的技術(shù),提高我們自己的產(chǎn)品。

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